В недавньому опитуванні більше половини респондентів заявили, що воліють піти до стоматолога, ніж домовлятися про придбання машини. Я не знаю нікого, хто насолоджується процесом, окрім батька мого друга. Він просто заходить у дилерський центр, вже знаючи, що є на лоті і який транспортний засіб він хоче. Він приносить із собою портфель, повний готівки на кілька тисяч менше, ніж MSRP. Він просто пропонує їм портфель взамін на транспортний засіб.
Йому ще не відмовили. Він заходить і виходить - зі своєю новою машиною чи вантажівкою - за 15 хвилин.
На жаль, у більшості з нас немає подвір’я зі стратегічно розміщеними кавовими банками, повними готівки. У ці вихідні нам з дружиною настав час зіткнутися з тиглем, оскільки її оренда скоро закінчиться, і вона зацікавлена в більшому позашляховику.
Під час чотирьох-п’яти поїздок наш продавець, здійснений між нами та її менеджером, щоб побачити, чи зможемо ми укласти угоду (ми не змогли), у мене було достатньо часу, щоб роздумувати про те, як технології можуть допомогти цьому процесу і які рішення вже існують . Як виявляється, Інтернет вже пропонує досить багато ресурсів, які можуть допомогти заощадити час і зробити процес покупки нового автомобіля менш головним болем.
Найважливіша інформація, яку ви можете мати перед тим, як вступити у вогонь, - це те, що дилер заплатив за машину, або номер фактурної накладної. Одним з найпопулярніших сайтів, де можна знайти цей номер, є TrueCar, який також показує графік того, що інші покупці платили за машину у дилерських центрах у вашому районі. Якщо один дилерський центр здається трохи гнучкішим за інший, він з’явиться там. TrueCar також має мережу дилерів, з якими вона вже домовилася про ціни, так що ви можете дізнатись, що саме будете платити. Нещодавно сайт потрапив під критику через деякі аспекти їх відносин з дилерами, що змусило змінити їх бізнес-модель. Здається, це робить сайт більш прозорим для всіх, хто бере участь.
Один із перевірених сайтів купівлі автомобілів, сайт Kelley Blue Book, нещодавно пройшов ремонт, щоб зробити його більш схожим на TrueCar. Він також показує номери ключів, пов’язаних із придбанням автомобіля, але також передбачає приблизну п’ятирічну вартість власності на основі таких речей, як страхування та пробіг на бензин. Якщо ви ще не продані на певній моделі і хочете порівняти кілька автомобілів, KBB робить інформативну першу зупинку.
Ці рішення, безумовно, є кроком у правильному напрямку до зміни співвідношення сил в індустрії продажів автомобілів, але я не думаю, що вони по-справжньому усувають ті аспекти досвіду придбання автомобілів, які люди гидять. Дилер все ще намагатиметься грати в ігри з цифрами, використовуючи їхні "гіпотетичні" форми та їхні чотири кутові таблиці продажів. Навіть за ціновими угодами TrueCar, я впевнений, вам все одно доведеться пройти кілька раундів "Я не знаю, чи це спрацює. Дозвольте мені поговорити зі своїм менеджером ... ”Вони все одно намагатимуться продати вам доповнення та оновлення, які вам не потрібні.
Нам справді потрібен спосіб, щоб більша кількість людей відчула таку силу, яку відчуває батько мого друга, коли він їде за покупками автомобілів: минаючи неоднозначність фінансування.
Можливо, таке рішення вже існує.
Завдяки TrueCar та KBB.com ви можете заздалегідь знати терміни та суми, які вам потрібні. Потім на таких сайтах, як LendingClub та Prosper, ви можете домовитись про власне фінансування на зручних для вас умовах - за рахунок приватних фінансистів. У вас немає жодного обруча, через який можна перестрибнути при фінансуванні через звичайний банк або кредитну спілку. Потім ви отримуєте чек на потрібну вам суму (мабуть, ви можете обналичити чек і покласти його у портфель, якщо ви дійсно хочете випробувати мій приклад на наступному рівні) і доставити його до автосалону. Один ультиматум пізніше - ви їдете на своїх нових санчатах, батогах або як би це не називали сьогодні діти.
Завдяки цьому плану перемагають всі ... окрім автосалонів, тобто. Але я сумніваюся, що хтось проллє за них сльозу.
[Кредит зображення: carroteater / Shutterstock]
