Рекламодавці часто вибагливі в тому, куди вони розміщують свої рекламні ролики та вміст, переживаючи, що вони затьмарять свою репутацію, видаючись на підтримку чогось образливого чи расиста.
Але служба доставки їжі Eat24 використовує незвичну рекламну тактику: замість того, щоб уникати платформ із рейтингом X, компанія шукає їх - і зосереджує частину своєї рекламної кампанії на порнографічних веб-сайтах. "Ми завжди шукаємо нові та унікальні способи поширити повідомлення про наш бренд. Що стосується реклами основних брендів, порно є приблизно настільки різним, наскільки ви можете отримати. Завдяки великому трафіку та низькій вартості було просто прийняти рішення, - пояснює Амір Ейзенштейн, керівник компанії у соціальних мережах.
Eat24 - молода компанія, і вона не хоче витрачати багато грошей на традиційні рекламні кампанії. В опублікованому ними тематичному дослідженні під назвою «Як рекламувати на порносайті» Eat24 заглибився в їх незвичайну рекламну модель.
Компанія зрозуміла, що реклама на порносайтах має чудову рентабельність інвестицій. “Ми вирішили серйозно розібратися в цьому, і ми знайшли сиськи. Їх дуже багато. Але ми також знайшли рекламну золоту шахту. Ми завжди вважали, що багато людей люблять порно, але коли ви дивитесь на цифри, доказ - гаряча ванна, повна пудингу. Колосальні 30 відсотків всі веб-трафік присвячений сайтам для дорослих. Насправді, до того моменту, як ви закінчили читати це речення, близько 197 806 людей переглядали порно в Інтернеті (включаючи вас. Ми бачимо цю вкладку інкогніто) ".
Хоча такі сайти, як YouPorn та XVideos, мають дуже високий рейтинг відвідуваності, реклама на них коштує набагато менше, ніж інші великі Інтернет-центри, такі як Google та Facebook. Це пов’язано з тим, що основні бренди хочуть уникнути прив’язки до порно - і саме тому більшість людей бачать рекламу на інших порносайтах, поки вони переглядають неслухняний пошук. Eat24 вирішив відмовитись від думки «не чіпай порно з 10 футами» і почати транслювати своє повідомлення про смачну їжу, доставлену до твоїх дверей, на сайтах, де люди ходять потурати своїм імпульсам - що ймовірно, тому вони весело назвали свою стратегію "Я такий Хонгрі".
Eat24 вирішив зіграти у XXX природу порно, придумуючи рекламні повідомлення, що натякають на натяки, і хоча одна з їхніх початкових оголошень із зображенням мавпи була відхилена, інші - ні. Вони виявили, що рекламу, яку вони показували поруч із відео, натискали в п’ять разів частіше, ніж їхні інші оголошення.
Інші їх відкриття були в основному позитивними; порно оголошення отримали втричі більше показів, ніж оголошення, розміщені в Google, Twitter та Facebook разом узятих. Що ще важливіше, рекламна кампанія компанії призвела до значного збільшення замов на їжу - люди, які дивляться порно, не лише натискали їх рекламу, вони натискали на них, а потім вирішували придбати піцу. І 90 відсотків людей, які відвідали сайт Eat24 із секс-відео, були новими клієнтами, тому Eat24 насправді зумів заручитися цілою новою натовпом любителів доставки порно. Навіть краще? Коефіцієнт утримання цих клієнтів був у чотири рази вищим, ніж клієнти, які знайшли Eat24 з реклами на Facebook.
Отже, загалом кампанія мала величезний успіх для Eat24. Очевидно, що це може працювати не для кожної торгової марки, але легко запідозрити, що існує ціла низка продуктів, які отримають надзвичайну користь від використання (га) широкої, бурхливої аудиторії Інтернет-порно. І демографічні показники не соромляться. “Ми були здивовані, отримавши будь-яку відповідь взагалі. Ми не думали, що хтось буде готовий визнати, що бачив наші оголошення або де він їх бачив. Ще більш дивно, що всі відгуки, які ми отримали до цього часу, були переважно позитивними ”, - говорить Ейзенштейн.
Eat24 дізнався, що реклама на порносайтах працює, і він також цікаво подивився на деякі звички своїх клієнтів. Наприклад, люди в Чикаго воліють замовляти чізбургери після перегляду відвертих відео, тоді як Seattlites люблять Pad Thai. Люди в Нью-Йорку частіше натискали в обідній час, що наводить на думку зловісну причину, чому ваш бос наполягає на тому, щоб їсти обід із закритими дверима.
